村·帅 发表于 2011-7-26 14:33:34

成都“开水姐”卖开水6年 客户达到150余家



  每天下午4点到5点,总能见到代秀清骑着三轮车,在城隍庙电器市场里穿梭,再从柜台间里提出五颜六色的热水瓶,依序在车后码好。代秀清在城隍庙卖开水已6年了,如今已有150余家客户,每天在固定的时间送水、收热水瓶于双方来说早已成了默契。



  卖开水已6年 儿子是她的好帮手

  昨日下午4点半,与往常一样,代秀清蹬上三轮车,从家里出发,自花圃路南二巷起,经红运大厦,至城北电器市场,兜兜转转至城隍东巷……在城隍庙电器市场里,她轻车熟路,收着空热水瓶。跑在三轮车前的,是她9岁的儿子,小名叫腾腾。每当作业不多,或是放假期间,腾腾便会帮母亲做收水瓶的活儿。他年龄虽小,帮起忙来却不含糊。待母亲在市场外把三轮车停好,他就一溜烟钻进看似迷宫般的电器市场,转眼便消失在柜台后,不一会儿,他又满头大汗地提着空水瓶跑出来,“跟妈妈跑的次数多了,就熟了。”

  大多数时候,收开水瓶的母子俩与商场的客户并没有太多寒暄,有时客户还会估算时间把空水瓶放在店外,母子俩提了就走。原来,从2005年开始,代秀清就已在城隍庙电器市场卖开水了。多年下来,她与客户间早已形成了默契。每天上午市场开门前,她便在家烧好开水,送到市场,下午收市前,再将空水瓶取回,双方都已习惯。

  事实上,代秀清的部分“老客户”甚至从未问及过她的姓名。然而昨日下午,成都商报记者在市场走访过程中却发现,即使是没订水的客户,对她也不陌生,“哦,你说的是那个每天送开水的大姐……”

  换了几次工作 她说卖开水更自由

  在城隍庙卖开水之前,代秀清曾做过不少工作。她去广东的鞋厂打过工,2003年回到成都后,在荷花池服装厂工作了一段时间,还曾在小区里卖过菜,甚至给做装修的丈夫打过下手。直到2005年,经在城隍庙电器市场做生意的老乡介绍,代秀清得知,一直在市场卖开水的大爷即将“告老还乡”,他有意把这份生意转让出去。

  “给别人打工,不如给自己打工,更自由。”代秀清说,最初接下这份活儿的原因很简单。大爷不仅转让活路,还“转让”了市场内80多家订水的“老客户”。跟丈夫考察一番后,代秀清跟着大爷熟悉了客户,便用1000多元钱把这活路盘了下来,“先干干再说。”

  为方便送水,她还向大爷租下了靠近城隍庙的一间小屋。这里进出院门的地方有一个小陡坡,丈夫曾开玩笑说:“你可能蹬不上去哦……”代秀清坦言,刚开始丈夫对这份工作并不支持,她自己也并没有长期干下去的打算,最让她觉得辛苦的是熬夜。原来,为赶在上午市场开市前就把开水送给各个订水的商家,她不得不凌晨三点就起床烧水,再用客户提供的热水瓶一壶壶地灌水,随后又得蹬三轮车,分批次将开水送到客户手上。

  即使不用送水 她也在凌晨3点醒来

  2005年,代秀清接下这单生意时共有80多家老客户,现在客户数量已经增加到150多家,6年来,她的开水从没涨过价。粗略算了算,除去天然气费、水费的成本,代秀清每月能赚约1200元钱。

  做生意就得讲诚信,虽然挣钱不多,代秀清对信用却极为看重。“喝她送的水好几年了,不管刮风下雨,每天上午8点过送到。”说起这位送水人,在城隍庙电子市场守电动车的钟大爷连连点头。

  上午8点送水,下午4点过取热水瓶,6年来,除了五一、十一、春节等节假日市场关门休息的时候,代秀清几乎没有休息日,连病假都没“请”过。“我现在觉得不给他们送,心里不舒服。”代秀清说,也不是没有生病的时候,遇到感冒一类的小病,没力气拉车,丈夫就代她骑车去送。不过,代秀清是必然要跟去的,因为丈夫记不全150多家客户的铺子都在哪里。

  早起送水成了代秀清的职业习惯,即便是不用送水的“假日”,她都会准时在凌晨3点醒来。

  客户:她卖的开水干净便宜

  烧开水和送开水,是一个极为简单机械的过程,对代秀清而言却包含着不少处世哲学。水是自己烧的,热水瓶的“产权”却是客户的,代秀清能大概记住150多个热水瓶是谁家的,但也难免有送错、打碎的时候。

  “如果是我打烂的,肯定是我赔给人家,平均一个月要赔好几个瓶子。也遇到过把东家的热水瓶送到西家去,碰巧西家又把瓶子打烂了。”这时候,代秀清会买一个新的热水瓶给“东家”,再解释一番,争取相互谅解。送水时间长了,与市场里的许多商家都非常熟识,渐渐相互照应起来。

  代秀清被开水烫过好几次,往往都是热水瓶的把手突然断了,内胆打破,开水溢出。有一次去送水也是这种情况,内胆的碎片把她的脚割伤,顿时鲜血直流。“那家店的老板赶紧找凳子喊我坐下,跑去给我买了一块创可贴。”她说。

  饮水机早就是常见电器了,怎么还有这么多商铺要订开水?成都商报记者采访过程中,多次向代秀清的顾客问起这个问题,得到的答案是:从代秀清这里订开水方便、干净、经济,她的诚信和为人处世也使她的送水生意能一直持续。从最初的80多家客户扩展到150余家,全靠口口相传的口碑和顾客的信任。

  “她送的水还有点甜……”在城隍庙电子市场做稳压器生意的张先生还给记者算了笔经济账,在代秀清那里订一个月的开水需要18元钱,这远远低于喝纯净水的费用,“纯净水久了喝不完,就陈了”。

  经营音响的小姜则告诉记者,自己这几年都喝代秀清送的水,上午8点过,水就送来了,他上班就能喝上鲜开水泡的茶。“虽然只是一瓶水,但她做生意诚信,风雨无阻。只要她做这个生意,我们肯定会继续订。”

阳光不锈 发表于 2011-7-26 14:52:28

有勤劳的双手就有就业的门路

黑锅 发表于 2011-7-26 15:11:44

榜样啊

落叶的深秋 发表于 2011-7-26 15:28:35

成都开水姐,赞一个...。6年,不容易啊.{:soso_e179:}

蒾途尛潴 发表于 2011-7-26 16:13:19

一个月才1000多点应该涨点价

记忆w 发表于 2011-7-26 20:36:45

:o

外表含蓄 发表于 2011-7-30 01:07:07

心甚敬仰!却感慨可悲。

一粒沙 发表于 2011-7-30 14:03:16

还有这个职业啊?

简阳蓝天 发表于 2011-7-30 14:16:44

生活有“道”[color=Red]
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